一台全息风扇，一段从实验室走向总理发布台的旅程
在马来西亚吉隆坡某次高规格政府活动现场，马来西亚首相安华将手掌缓缓放上一块互动屏幕——屏幕瞬间响应，光影流动，全场哗然。这块真实可触的互动LED屏背后，是一支由年轻创业者带领的小团队。团队的名字叫 TechVerse Productions，掌舵者是一位刚走出大学校门不久的年轻人，Teoh Sing Jian。
没有投资人。没有启动资金。没有任何人告诉他”可以”。
他就这样开始了。
一个不甘于只写代码的理工科学生
故事要从Sing Jian选择大学专业时说起。
最初，他就读的是IT基础课程，日子过得按部就班——学编程、学逻辑、做系统。但一个念头一直在他心里打转：”后端工程师和软件开发者，做的是精密但不可见的东西。我想创造出让人眼睛发亮的东西。”
于是，他做了一个在旁人看来有些奇怪的决定：转向一个将IT与多媒体融合的新兴方向——创意科技（Creative Tech），主攻虚拟现实（VR）开发。
“当我同时需要3D建模技能、材质渲染技能，还要用游戏引擎来编程，我才觉得，这就是我想要的。”
此后三年，Sing Jian不只埋头读书。他参加了超过十场竞赛，横跨马来西亚与东南亚，在其中几场收获了第一、第二的名次。其中一场在印度尼西亚举行，参赛者来自新加坡、马来西亚等多所顶尖大学。比赛结束后，来自新加坡的导师找到他，问了一个让他愣住的问题：
“你已经赢了这么多，为什么还要继续参加比赛？难道你还不够被认可吗？”
他当时没有答案。但他把这个问题带回了马来西亚，带进了漫长的思考，也带进了后来无数次与导师的深夜长谈——直到TechVerse Productions诞生。
Bootstrap：用第一个项目养活下一个项目
很多人谈起创业，第一句话是”我需要多少钱”。Sing Jian的第一句话是：”我先去找项目。”
“我的公司启动资金是零。”他说这句话时，语气里没有遗憾，只有陈述。
他靠接自由接案起步，一边积累作品集，一边逐渐将零散的接案工作”正式化”——注册公司、建立品牌形象、在Instagram和LinkedIn上持续输出行业相关内容，让每一位看到他主页的人都感受到：这是一个认真的团队，不是一个大学生在玩玩做包装。
专业形象带来了第一个里程碑：马来西亚机场（Malaysia Airports）的合作邀约。那是一场名为”LINE Leaders”的大型活动，Sing Jian和团队负责所有创意科技支持。活动顺利收尾，项目款到手，TechVerse用这笔钱购入了第一批硬件设备——包括至今仍在使用的全息风扇（Hologram Fan）。
随后，另一家公司Sigma主动找上门，以预付款形式委托他们开发一套AI智能体（AI Agent）原型系统。这种”MoU（意向备忘录）”模式让Sing Jian在没有股权稀释的情况下获得了研发资金。
“他们出钱，我们做原型，他们再拿去向其他企业销售。我不从那笔交易里分成，但我得到了资金和经验。”
就这样，靠着项目滚项目，TechVerse逐渐站稳了脚跟。
“创意科技”究竟是什么？
外行人常把TechVerse简单归类为”VR公司”，Sing Jian每次都要纠正这个误解。
“我们叫自己’创意科技（Creative Tech）’，因为我们做的远不止VR。”
TechVerse目前的核心业务涵盖：
- AR/VR应用开发：面向企业定制，用于员工培训、产品展示、活动体验
- 3D动画与VFX视觉特效：用于品牌传播与事件呈现
- 沉浸式科技研发（Immersive Tech R&D）：前沿技术的应用探索
- 全息风扇内容制作：将品牌动画导入旋转风扇，令图像”悬浮”于空气中
- 互动装置部署：如上文提及的总理活动互动屏
其中让他引以为傲的代表作之一，来自Heineken Malaysia。他们为Heineken全程定制了一套VR模拟应用，精准还原品牌关于啤酒酿造的工艺知识，连”倾斜45度倒酒”的细节都照单全收，融入了应用程序的交互体验之中。
合作客户名单还包括：马来西亚航空（Malaysia Airlines）、Pentagon Malaysia，以及近期的法国大使馆——后者在一场法语国家作者国际活动中邀请Sing Jian团队进行技术支持，也让他得以走进吉隆坡法国大使馆的鸡尾酒会，在外交与文化的交汇处开拓新的人脉。
一个大学生，如何让马来西亚机场和政府信任他？
这是很多人听完Sing Jian的故事后必然会问的问题。
“你毕竟只是一个刚毕业的学生，他们怎么会把公司形象交给你？”
Sing Jian的回答简洁而有力，核心只有两个字：信任。
信任从形象开始。 TechVerse的Instagram和LinkedIn，从不发无关内容，每一条帖子都指向行业、指向专业、指向能力。”你要让对方感受到，这是一个成熟的团队。”
信任来自人脉的提前布局。 Sing Jian在大学期间不只念书，他担任学生代表、活跃于校外非营利组织、跨校参与各类活动。”等我创业的时候，那些一起参加活动的同学，很多已经在大公司担任系统经理、商业分析师了。他们认识我，也信任我。”
信任靠作品集说话。 到了一定阶段，人脉反而退居其次，作品集成为最有力的背书。”已经有人主动发邮件来询问服务了，不需要每次都靠关系敲门。”
这套”先建形象、再建人脉、最终靠作品独立生存”的路径，是他给所有在校学生最真诚的建议。
挑战：成本矛盾、中国竞争与规模瓶颈
Sing Jian从不掩饰自己面临的挑战。
第一重矛盾：低价与全定制如何共存？
TechVerse目前的竞争策略是：比大公司价格低，同时提供完全定制化服务。但深度定制意味着更高的人力成本和时间投入——这两件事在逻辑上存在张力。Sing Jian的答案是：现阶段以建立行业知名度为优先，而非追求利润最大化。”等到公司每月能稳定收入20万令吉，再谈规模扩张和涨价。”
第二重压力：中国竞争者的潜在入场
目前TechVerse所使用的全息风扇等硬件，几乎全部来自中国供应链。一旦中国创意科技公司直接进入马来西亚市场，他们将同时掌握硬件与软件的优势，成本结构远低于本地团队。Sing Jian坦言这是他的隐忧，但他的应对思路是：深耕本地化，利用对马来西亚多元文化节庆的理解、对本地客户的快速响应能力，以及长期积累的信任关系构建护城河。
第三重考量：外包优先，而非急于扩编
大多数创业者在谈到成长时，第一反应是”招人”。Sing Jian的思路却刚好相反。
TechVerse目前只有一至两名全职员工，专门负责设计与视觉制作，让他本人得以专注于编程和业务开发。除此之外，他广泛依赖兼职和自由接案者来消化项目需求。
“我觉得，在还没有稳定月收入的阶段，全职员工是一种固定成本压力。但项目量是波动的——这个月可能有三个大案，下个月可能只有一个。自由接案者的好处是弹性：项目来了，我能快速组建所需的团队；项目结束，成本也随之归零。”
这背后有更深一层的考量。创意科技行业的项目类型五花八门，一个全息发布活动需要动画师，一套VR培训系统需要游戏引擎程序员，两者对人才的要求截然不同。与其养一支固定团队试图覆盖所有技能，不如建立一个可靠的外包网络，按需调用。
“我现在的目标是先把公司跑通，建立稳定的现金流。等到有了足够的月收入保障，再考虑扩大全职团队——到那个阶段，增加人手才是在夯实基础，而不是在赌博。”
这套”轻编制、重网络”的人才策略，让TechVerse在资源有限的早期阶段保持了极高的灵活性，也反映了Sing Jian对创业节奏的一贯判断：不是不扩张，而是等到扩张的代价是可控的时候再扩张。
第四重瓶颈：规模化时机
“很多公司一拿到政府补贴就急着扩张，但那些补贴背后有严格的申请条件——比如必须运营满三年。”Sing Jian目前正将精力集中在真正有资格申请的补贴项目上，同时持续通过活动与赛事积累曝光度。团队目前有一至两名全职员工负责设计，他本人主导编程与业务开发，并开始建立”制片人—创意团队”的分层协作结构。
“VR不是终点”：技术演进的清醒预判
谈起VR的未来，Sing Jian表现出超出年龄的冷静。
“我认为VR五年内还会持续存在，用于模拟培训等场景。但它不是最终形态。未来一定会出现更成熟、更易商业化的技术，就像收音机到黑白电视，再到彩色电视，再到耳机——每一代技术都是下一代的基础。”
他将这理解为一种机遇而非威胁：”正因为如此，你现在就要开始。等那个新技术出来，懂VR的人才能接得住。如果你还在等，到时候只能从零开始。”
他自己正在用行动验证这个逻辑：在技术成熟之前入场，用作品库换取未来的话语权。
给创业者的一句话
访谈接近尾声，我问Sing Jian：如果只能给准备创业的大学生一个建议，你会说什么？
他想了一下，说：
“去参加黑客松，去参加比赛。那是你以最低成本验证你的想法的地方。但不要止步于比赛——用那个想法去找真实的投资人，去找真实的市场，让它真正落地。”
然后他停顿了一秒，补上了一句：
先开始。不要等时机完美。
后记
采访结束时，Sing Jian已经在谈下一个项目：五月份，他将协助某家企业在TRX（吉隆坡交流广场）打造一套VR模拟体验，具体客户目前保密。
他的日程表，已经排到了半年后。
对于一个”从零启动”的创始人来说，这大概是最好的证明。
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